任何时候，我们的营销人员都会有以下七种行为：

1.当一名农民

这是最基本的表现。有人称他为“菜鸟”级别的营销，即“有能力做多少事就做多少”。

农民之中，年年要种庄稼而无收成，年年要防贼，夜夜要防贼。

无论采收与否，春播、夏收、秋收、冬藏，都没有缺少一个环节。

作为农民，有时温饱问题是解决不了的。这是无数营销从业者的必由之路。

这类营销人员在服务型公司中表现更为突出。做生意是个结，持续性差，缺乏长期性和稳定性。

2.当一名果农

这就是入门级营销人员所做的。

经过一定时间的降水后，种植了一些果树。果树自然比农作物更抗风险，但修剪、农药、施肥、浇水、疏果、采摘等也必不可少。

果树是你的客户，你对待果树的方式就是你对待客户的方式。

果树不一定当年就能丰收，但一旦开始，每年都会有利可图。时间久了，就会形成果园，获得丰收。

灌溉是日常关系，施肥是为了维护客户的利益，喷药是为了防止竞争对手入侵，修剪是为了防止客户有后顾之忧。至于其他任务，请参阅《果农手册》。

生产型企业培养营销人员应从这里入手。

▲维护客户关系是每个企业长期需要做的事情。

3. 成为一名水管工

这是系统工程，取决于行业和业务的方向。我们的经济模式是自上而下的。

抛开层级的影响，做水管工就是找到行业入口，从源头抓起，精准营销。

至于管道，有控制节奏的阀门。水、油或气体的流量是多少？请参阅90余家央企及部委分工。今后还要看省市政府的对应关系。

你必须知道如何改变直径、做防腐、准备容器、做好储存工作。如果行业用心、专心，就会事半功倍。

对于拥有产业链的企业来说，这种营销策略必须提上日程。

▲专注精准营销，事半功倍

4. 成为一名程序员

它是要成为行业标准和游戏规则的制定者。只有公司发展到这个阶段，销售工作才能真正游刃有余。

程序员的工作是独特的。在打开便利之门的同时，也要设置商业壁垒。按照程序，提前谋划是指导的目的。

从任何纬度出发，都必须符合社会进步的标准。企业只有没有社会责任、有民族正义、有责任才能发展。

营销人员自然会获得认可，不战而屈人之兵。

当营销工作达到一定规模时，集团公司必须懂得：用不断的否定来增加决策的准确性；将决策的结果视为新事物的“原因”。

5. 担任行政总厨

控制民意很难，需要规模经济。足够大的供应量可以满足压倒性的需求。

我们说过，要服务世界，就必须是联合国。规模带来的规模效应不是一朝一夕就能实现的。

当企业发展到集团化阶段，自然会思考这个问题。

▲规模效应：销售额超过盈亏平衡点后，利润将大幅增加

6.成为一名消防员

消防员不区分目标，哪里有需要就出现。专业、能够跨越界限、宽容、具有破坏性是有意义的。

在中国，这个销售员通常就是老板本人。

7.当一名石匠

一个有工匠精神的石匠是没有问题的。无论你走到哪里，世界都是和平的。

但在新时代，像《教父》中的柯里昂这样的商人是不被允许存在的。你知道！

我们的经营活动都是在产业发展、行业细分、职业选择的过程中，与外界有着各种各样的关系。

这些关系是生产力和生产关系中最基本、最重要的。

当互联网经济和传统经济融合的时候，就达到了你中有我、你中有我的地步；谁的实力更强，谁就有能力同化对方。

营销是制造企业的引擎，是贸易企业的砝码，是互联网时代的引力波。

看完上面的分享，我们接下来看看营销人员应该遵循的三个原则：

原则一：只爱陌生人。

这意味着开拓进取的精神。其中有一句话“人的热情很重要，可以弥补人才的缺乏”。

打造营销团队最重要的是激情。缺乏主动性、不能保持斗志的营销人员是无能、不合格的。

每个人的第一笔生意都是从陌生人开始的。

每项生意都是从陌生人开始的。

勇敢地打开陌生人的门，是做生意的第一步。

当然，在网络世界里，每一天、每一个人都是陌生人。

营销人员，无论在公司担任什么职务，如果不再有只爱陌生人的行为、行为和心态，就已经放弃了开拓精神。

如何打开与陌生人的僵局，我的建议是：请第二次联系。

原则二：喜新厌旧。

这更多的是关于客户维护。既要开发新客户，又要维护老客户。

这也包括对新旧产品、新旧市场的态度。不要只关注畅销的产品和市场，还要关注那些不尽如人意的领域。

不同的产品可以满足不同的市场，不同的市场对产品有不同的需求。

当然，这也是对营销模式的态度：线上线下都要兼顾。

▲营销需要线上线下结合，才能实现效益最大化。

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原则三：不要为别人做嫁衣。

打开市场并不容易。我们必须认真对待“赢在先”求胜的重要性。做无用的工作不仅仅是浪费时间。

我们努力做好了各项准备，但如果没有中标，就没有业绩，销售策略、市场行情、人员信心都会受到不同程度的打击和影响。

关键是，从现在开始，你和你的公司将成为同行的笑柄和靶子。

先胜是指：在比赛开始前，通过比较双方的状况来得出胜负的结论。

可怕的是，在网络时代，你甚至不知道你的敌人和竞争对手是谁。

这里知己知彼，还有很多不可抗力和人为因素，尤其是人为因素，你知道。

商业行为都是人的行为。在人文社会里，通过努力获得成功既是幸运的，也是艰难的。

成功没有常规规则。在商业活动中，任何机会、想法、创新都可能成为点燃成功的火种。

每个人都是一根鞭炮，用牛皮纸包裹着一磷、二硝酸、木炭。它们应该放置在阴凉的地方并避免阳光照射，但一旦点燃，它们可以照亮整个夜空。

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