“婚纱摄影”行业目前面临着这样的尴尬境地：大品牌垄断，小品牌内忧外患，不得不打广告、推广，但巨额的广告费却让企业举步维艰。

随着人们生活水平的提高，个人支付能力、对生活质量的要求和对精神享受的追求也越来越高。自然而然，看起来需求更大、前景更好的行业竞争也越来越激烈。因此，每年都有无数新公司注册，同时也有不少公司宣布退出。而所谓日渐强大的赢家，一定是在公关和广告运营方面有绝活！

今天给大家分享一个“婚纱摄影”行业线上推广方案！

婚纱摄影行业网站的优化要求能够在网上搜索到一些有用的东西。今天重点讲一下网络推广渠道的选择。

如上图所示，我会根据流量的准确度向大家介绍各个流量渠道。思维导图只是一个方向指标，我用文字解释一下。

>>>>从流量准确度来划分：

1、精准流量：搜索引擎来源（网友主动搜索）； CPS（根据广告点击后实际产生的销售数量向广告网站支付的销售佣金）

2、精准流量：数据库信息推广（如短信、邮件）；网站导航（如360导航、）；社交媒体（例如微信、微博）；网络联盟广告（如百度网络联盟、广电通）； DSP（如聚效DSP、力美DSP）

3、广泛流量：新闻/软文；网盘/机密信息；高流量网站的硬广告；品牌公关

“婚纱摄影”的预算可以规划如下：

精准流量：次精准流量：粗略流量=55%：25%：20%

“婚纱摄影”行业在“精准流量”渠道的广告投放主要通过关键词推广来获取主动搜索、拦截精准流量的目标客户。

“婚纱摄影”行业在“次精准流量”渠道的广告主要通过向潜在客户主动推送广告来实现一定比例的转化效果。

“婚纱摄影”行业在“大流量”渠道的广告主要通过海量覆盖来获取潜在客户。

接下来我就给大家深入分析一下：

>>>>精准流量

(1)搜索引擎

搜索引擎无非就是SEM和SEO，推广和优化；还有婚纱摄影，这两个方面都很重要。目前SEM的平均点击价格有所提高，一次点击几十块钱是常有的事。因此，出现了近乎垄断的现象。毕竟，并不是每个中小企业都能承担得起这笔广告费。如果你不小心，你可能最终会为搜索引擎工作。

而中小企业如何在激烈的竞争形势下寻求生存机会呢？

1、迎难而上，抓住机遇

比如创建百度品牌专区，可以收取年费，直接买断第一个广告位。优点是：无需每次点击收费，一次性付费，展示面积大，品牌知名度线性提升。

2、从外围入手，提供长尾助力

比如做百度的知乎推广、百度商务等，我们采用迂回战术，从垂直领域入手；另外，我们多做长尾关键词，避免竞争极其激烈的词。

3、搜索平台预算划分

百度：360：搜狗：神马=45%：30%：15%：10%（主要是搜索，网络联盟可以根据情况用搜索预算的5%-10%进行投入。360、搜狗的网络联盟可以不正在考虑这样做）

4、SEO争夺自然流量：

(2) 安全标准

CPS：根据广告被点击后产生的实际销售数量向广告网站支付的一种销售佣金形式。

婚纱摄影一般都会选择团购。你可以试试百度团购网站等。一般中小企业都会选择这种方式。 （选择团购的人希望价格能低一点，适合中小企业的套餐价格）

>>>>精准流量

(1)数据库推广模式

常用的数据库推广模式有EDM和SMS。主动推送广告信息的风险在于，如果频率控制不好，很容易引起反感。

这种模式的转化率主要取决于所覆盖的群体是否是目标群体以及内容是否有创意和价值。

因此，该模式需要注意以下几点：

1.覆盖人群分析。电子邮件人群必须是有潜在需求的人群。

2.标题：最好避免第一眼就很明显的广告信息。

3.内容：文字新颖、简洁、清晰

4、版式：页面的版式要符合网民的浏览习惯，简洁大方，色彩要贴合产品属性。

5、图片：所有图片最好是自己设计的，颜色统一。

6.页面内容添加合理的跳转链接和官网链接

7、设置跟踪链接并有统计软件

(2) 网站导航

网站导航和搜索引擎推广的区别在于展示位置和展示风格不同，当然竞争环境也不同。全部按点击收费。不建议中小企业在该领域大量投资。毕竟展示位置非常有限。一般知名电商公司都会重点关注这一领域。婚纱摄影大品牌公司可以尝试一下。管理平台类似于百度搜索推广后台。

(3) 社交媒体

常用的社交媒体包括（按流量大小和转化率排序）：微信公众号运营>微博>空间社区>QQ群>贴吧论坛>问答平台>百科全书

众所周知，当今是内容经济和粉丝经济的时代，婚纱摄影行业如何利用好这些渠道和平台，积累自己的客户资源库，实现多重转化和口碑转化。正式注册，注册用户转向微信公众号粉丝、关注微博、加入QQ群，这是一个可以对接的精准资源（方式和内容需要规划）。

贴吧论坛必须有官方且活跃的渠道，百科可以帮助SEO优化，避免负面影响，逐步实现屏霸营销。

(4)网络联盟广告

线上联盟广告是精准流量的来源。上图中渠道的区别在于联盟平台的资源不同，人群定位的准确度不同。

每个平台都有自己的资源优势。婚纱摄影行业可以试试腾讯的广点通。由于QQ的用户优势，在QQ聊天窗口展示广告具有一定的转化优势，但点击价格仍然较高。但如果有足够的资金

下面可以考虑覆盖范围的问题。

(5)数字信号处理器

DSP（-Side）是需求方平台。是一个为广告主提供的广告投放管理平台。通过数据的整合和分析，DSP实现基于受众的精准投放，通过程序化购买接入众多媒体资源，帮助广告主进行跨媒体、跨平台、跨平台的广告投放。终端投放广告并实时监控广告效果。

移动DSP：面向广告主和广告代理商的移动需求方平台，专注于定向技术、自动优化、动态竞价和创意优化。服务驱动。

当然，今天给大家分享的主要是移动DSP。图中展示了部分移动DSP的产品渠道，其差异也是基于平台资源的。

在“婚纱摄影”行业，“移动DSP”在网络联盟推广方式的选择上可以优于其他联盟广告。一方面争夺移动流量，另一方面移动DSP的广告展示格式更符合网民的浏览习惯。

商家朋友可以根据自己的行业特点和平台资源自行选择移动DSP交付平台。这里就不推荐了，以免有广告嫌疑。

>>>>人流量大

广泛流量：新闻/软文；网盘/机密信息；高流量网站硬广告；品牌公关

广泛的流量主要是为了树立品牌形象、提高知名度、海量覆盖，同时也有助于SEO优化。

对于粗放流量的内容，应尽可能弱化广告性质，以品牌推广和软广告属性为主。

品牌公关主要指：推广页面、品牌代言人的舆情监测

高流量网站、新闻和论坛只需要关注活动和内容质量。

网盘/分类信息 这个婚纱摄影行业应该在人员充足、资金充足、时间充足的情况下考虑经营。

邱叔叔说

以上是我跟大家分享的一些观点，我对婚纱摄影行业的线上推广渠道进行了分析。每个企业主可以根据自己的企业实力、产品特点、人群定位来选择上述渠道。

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